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MLM(ネットワークビジネス)のリーダーに必要な3つのスキルとは?

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MLM(ネットワークビジネス)のリーダーに必要な3つのスキルとは?

ネットワークビジネスの主催会社は多数あり、商材が健康食品や化粧品など同じ場合が多く、その意味で競争が激しいと言えます。そのような競合が存在するマーケットでは、これまで以上に結効率的なリーダーシップが求められます。

なぜなら、効率的なリーダーシップがなければ、あなたは自分のグループを成長させることができずに、競合に市場(新規メンバー)をとられてしまうからです。

そこで今回は、ネットワークビジネス(MLM)のリーダーに必要な3つの効果的なスキルについて説明します。

第1のスキル 明確なコミュニケーション

ネットワークビジネスでは、コミュニケーションのスキル以上に重要なリーダーシップのスキルはありません。

なぜだと思いますか?答えは簡単ですよね。

それは、このビジネスが「口コミ」のビジネスだからです。人間関係のビジネスだからです。

人間関係を使わない販売手法であれば、メディアで広告を出して商品の宣伝をすれば、商品が売れます。

一方のネットワークビジネスでは、広告を出さない代わりに「口コミ」で商品を流通させます。

「口コミで商品を流通」させるプロセスは、新しい人に商品やビジネスを紹介して、組織を拡大していくというプロセスを経ます。

このプロセスでは、コミュニケーションが適切でないと、組織が育たず、商品も流通しません。その意味で、ネットワークビジネスで組織を拡大していくには、上手なコミュニケーションが不可欠です。

そこで、リーダーには商品を正しく伝えるコミュニケーション、メンバーを正しく導くコミュニケーションが求められます。ある意味、リーダーのコミュニケーションのレベルで、グループの成長も左右されると考えてください。

第2のスキル どんな困難な時でもポジティブな姿勢を貫く

結果を出せるリーダーになりたいのなら、どんな困難な時でも、自分自身とメンバーに対して確固たる自信や希望を持ってください。

第2のリーダーシップを学ぶ最良の例はスポーツです。例えばサッカーの試合で、後半残り10分の状態で、あなたのチームが0対2で負けているとします。

この試合に延長に持ち込まずに勝つためには(引き分けではなく)、残り10分で3点取らなければいけません。

サッカーの試合で10分間で3点取るのは不可能ではありませんが、至難の業です。それに、ほとんどのメンバーは「10分で3点取るなんて不可能だ。この試合は負けた」という感情に支配されています。

このマイナスの感情を転換させなければ試合はその時点で負けたも同然です。だからこそ、このような困難な局面で、メンバーを鼓舞するリーダーシップが必要になります。

「大丈夫だ!絶対に逆転できる!全員一丸となってまずは1点取りに行くぞ!」

リーダーは方向性を指し示す存在です。メンバーを導く役割を担っています。結果はと重要ですが、その前にポジティブな姿勢を貫き通すことがリーダーに必要な資質でもあります。

第3のスキル 目的を理解している

あなたが今やっていることは何のためですか?

名声、お金、自由のためですか?

人々の生活に貢献したいからですか?

あなたやチームメンバーのネットワークビジネスに取り組んでいるモチベーションが何であれ、リーダーは目的を明確に持ち、そしてメンバーの目的もきちんと把握しているものです。

もし、リーダーが自分の目的さえ明確に持っていなければ、方向性を見失っているのと同じで、メンバーに信用されません。また、メンバーの目的を理解していなければ、メンバーの目的を達成するサポートなど不可能です。

そこで、メンバーの目的を正しき理解するためにも、第1のスキルであるコミュニケーションをしっかりとって、このビジネスに参加しているメンバーのモチベーションを深く理解して下さい。

メンバーをサポートするための適切な行動は、メンバーの目的を正しく理解することから始まります。それがメンバーの目標達成をサポートする大前提です。

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